Seguimos la filosofía Blue Ocean: no compitas, crea un nuevo escenario
Desarrollamos el Micro marketing o marketing one-to-one
Los consumidores de hoy se perciben a ellos mismos como, que tienen unos intereses y unas necesidades únicas, y demandan que los negocios comprendan y conozcan a esas necesidades de los individuos.
A raíz de esto y de una serie de ciber-marketineros que ingresaron a nuestra página, y comenzaron a expresar ideas en la sección destinada a tal fin con el nombre “Expresa aquí tus ideas” del Brand Manager sobre la necesidad de un producto especial para atender un segmento o micro mercado. Este nuevo concepto de micro marketing presentaba tanto oportunidades como retos para La Posta del Águila.
Un concepto textual de Micromarketing para que vayamos entendiendo lo que sucedió, se puede definir de la siguiente manera: «La adaptación de productos, publicidad, promociones y actividades de ventas personales que se adaptan a segmentos específicos». No por pequeño es el menos importante, se le puede comparar más bien con el trabajo hormiga.
Esta tendencia es motivada por algunos factores:
- El mercado de masas se ha ido fragmentando en una serie de micro-mercados
- Las importantes mejoras en el acceso a la información y los significativos cambios en la calidad y exactitud de la misma.
Entendamos la fuerza del concepto de micromarketing en lo cotidiano, poniendo un ejemplo fuera del producto que estamos desarrollando: leche de consumo diario. ¿Cuántos tipos de leche existen hoy? Me animaría a decir que por lo menos cinco sin temor a equivocarme (leche natural, leche fortificada, leche light, leche descremada, leche saborizada). Éste es un claro ejemplo del cambio del marketing generalizado a uno más enfocado a los diferentes segmentos (micro marketing).
El consumo total de leche o el que conocíamos, se ha dividido en cada una de las opciones que hoy se presentan, ¿será que antes no querían otro tipo de leche? Yo creo que sí, pero, como no existían opciones sólo se consumía lo que había
Mas sabe el Diablo por viejo . . . .
Dado que los consumidores tienen necesidades y deseos únicos, y cada comprador es potencialmente un mercado individual, y las sugerencias puesta en la pagina del Brand Manager por todos los ciber-marketineros llevó al equipo de I+D de La Posta del Águila a investigar y a desarrollar algunas de las características generales del nuevo consumidor para el producto, pero esto no fue suficiente. Necesitábamos aumentar nuestro conocimiento sobre sus gustos, preferencias y necesidades de forma individual. Con el tiempo y una inversión importante se comenzó a ver la luz y el desarrollo de un producto único “ Maternal Mineral Wáter” para un micro mercado en particular “ Canal farmacéutico y lugares o secciones donde se comercializan productos para Baby y niños”
He aquí el resultado . . . . .
Producto: El equipo de Diseño, Investigación y Desarrollo – ( D+ I + D) de La Posta del Águila (LPDA) tomando el concepto de farmacología, transmiten desde el diseño el concepto de salud y prevención.
A principios del siglo XX ya existía en nuestro país una producción de agua mineral, aunque ésta no era considerada aún como un producto de consumo masivo, lo que termino desvirtuando totalmente el concepto de un producto alimenticio a un producto industrial, en ese proceso es cuando pierde la calidad. Por las características particulares se la asociaba con lo medicinal y su venta se realizaba en farmacias
Hoy Maternal Mineral Wáter regresa a la base y se orienta específicamente al canal de Farmacias para que sea tratada con la delicadeza que tiene el producto
El producto final, es agua mineral natural, muy baja en sodio, proveniente de una reserva libre de polución en las Sierras del Tala, en el centro de Argentina a 850mtrs nivel del mar, en la provincia de Córdoba;
Este producto no tiene químicos incorporados en el proceso, y en su lugar se utiliza la tecnología de Nano partículas de Iones de Plata Coloidal, el proceso incluye un triple filtrado para que el agua sea más liviana, por ello obtuvo la autorización de la exigente agencia de los Estados Unidos (U.S Food and Drug Administration) FDA bajo el Nº 10677529424 que la hace única en el mercado nacional con estas características.
Todo esto convierte al agua mineral en ultra Premium que no le produce cólicos ni diarreas al bebé.
El envase minimalista le confiere una elegancia sublime, que la convierte en un producto de deseo y distinción único en el mercado
Packaging: El producto se vende en envases de 50cl y de 100cl en cajas de cartón de 12 unidades para preservar cada envase. Es no retornable,y reciclable.
Usa colores negros para los textos manteniendo el diseño minimalista
Hábitos de consumo: Consumo frecuente, al darle de beber al bebe, al preparar la leche o al preparar la comida. El consumo se hace en el hogar, o en lugares muy determinados por la madre al preparar la comida de su bebe, es de uso individual, satisface necesidades personales. Fácil traslado y fácil de desechar. Se vende durante todo el año.
Hábitos de compra: El producto se puede conseguir en farmacias . Es frecuente adquirido por la mama de una familia..
PÚBLICO OBJETIVO
Madres jóvenes primerizas y madres ya con experiencia, de clase media, media alta y alta
Perfil demográfico:
Sexo: Femenino
Edad: 20-40 años
Ocupación: ama de casa, profesionales independientes
Nivel Educacional: secundario/ universitario
En definitiva un producto ultra Premium para que sea apreciado por el baby
Mas informacion del producto 
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